作者 | 月光

两年前他是被拖欠工资的小编张康，两年后他成为王者荣耀第一解说“小瓶子”

2015年，《王者荣耀》开启公测，还在游戏媒体码字做视频的普通编辑张康，在被公司拖欠半年工资情况下，闲暇时间做起了《王者荣耀》的解说直播，并把视频上传到网络，期望能接点外快来解决生计问题。

到了2017年，《王者荣耀》注册用户过两亿，月流水超30亿人民币，成为了全球游戏史上史无前例的产品，巨大成功之后出现的各类青少年沉迷事件也引起了空前的“讨伐”：13岁男孩因玩王者荣耀被骂从4楼跳下，刚醒就想登游戏；十岁孩子沉迷王者荣耀，偷刷妈妈银行卡一万八；王者荣耀乱象:小学生群体沉迷，少年打40小时险丧命......

事实上，《王者荣耀》只是一款游戏产品，一个娱乐工具，有人沉迷，也有人通过《王者荣耀》走上了人生巅峰。两年前因拖欠工资陷入困境的张康成为了《王者荣耀》官方解说，他的ID“瓶子”的已经被观众熟知，微博粉丝15万，腾讯视频栏目累计播放量达到6832.2万，全网播放量过亿，赛事解说签约费高达200万。

在这个全民电竞、直播崛起的时代，《王者荣耀》主播也伴随着移动电竞浪潮，从被观众热捧的网红UP主，变成被游戏厂商追逐的有商业利益的名人。赛事解说、视频冠名、淘宝周边销售、游戏产品的代言、游戏周边硬件代言、甚至大众消费品的代言，都能看到这些网红解说以及他们背后的庞大流量效应。

根据6月16日腾讯在电竞品牌发布会上公布，《王者荣耀》KPL(King Pro League是《王者荣耀》最高级别的全国性专业赛事）影响力持续爆发，2017KPL春季赛累计21亿次观赛量，1500万人次参与、250万玩家订阅。

这些数据已经可以和国内传统体育联赛中超、CBA所媲美，相比于中超、CBA高昂的冠名、转播费用，《王者荣耀》KPL这样的电竞联赛更有性价比，更值得投资，KPL上的网红解说也开始崭露头角。

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电竞热潮催生游戏解说的价值飙升

电竞游戏行业的高速发展提供了大量优质直播内容，直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。而随着资本相继涌入，电竞游戏直播平台在2014年迎来了爆发期。

随着行业竞争日益白热化，直播平台之间的竞争也愈加激烈。另一方面，行业也出现了细分：移动电竞直播平台开始出现在市场上。伴随直播平台崛起的还有大量网红游戏解说，这些解说一方面签约经纪公司参与赛事和活动，一方面在直播平台直播，衍生出了一条关于解说的产业链。瓶子就属于这条产业链上的一位主播。

根据艾瑞咨询《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》数据显示，中国游戏直播用户在2018年将达到1.8亿，这是一个广大的用户群体，伴随而来的是大量的电子游戏赛事及直播，解说作为赛事及直播的一个重要组成部分，成为粉丝流量转化成消费力的一个环节。

网红解说产业链包括以下几部分：

直播平台

不同于传统体育及电竞解说，新时代的网红解说主要选择在直播平台解说赛事，这样的一些平台能够让他们更容易展现自己，目前比较大的直播平台有：斗鱼TV、熊猫TV、虎牙直播、龙珠直播、战旗TV、全民TV、映客、花椒等。

艺人经纪

伴随着直播行业的发展，和传统娱乐行业类似，直播行业的主播和解说的包装、营销也需要一批专人和组织来经营和统一管理，于是诞生了一大批艺人经纪公司。这些艺人经纪公司聚集了大量主播和解说，通过规模化的广告代理、形象包装、大型商业活动的中介经纪把单打独斗的主播解说，形成集团化的管理和批量化宣传效应。《王者荣耀》解说瓶子也在2017年1月作为艺人加盟上海综皇文化传播有限公司。

这类艺人经纪公司会给主播解说发放每月底薪，普通主播3-4K，知名主播根据人气和特点月薪可达上万元。艺人经纪公司会帮解说推送至各大赛事和综艺娱乐节目外，还会帮助解说签约代言广告，一般情况解说会拿到30%左右的广告费，有时候会达到50%。除了以上收入这些“艺人”解说做直播的观众送礼物，经纪公司不参与分成，所以一个勤奋网红解说，在经纪公司的包装和营销下，收入水平要远高于普通上班同龄人。

作为一个90后的游戏编辑的月收入是3-4K左右，从业三年左右非核心部门的游戏公司的青年收入在6K左右——知名游戏解说的收入要比这些普通岗位有更多的吸引力。同比有一些成绩的电竞选手，也能获得底薪+赛事奖金+广告费的高收入，但电竞选手背后付出的是每天十几小时的训练、稳定的发挥、一定的运气等综合下才能取得成绩，难度不亚于娱乐明星。而且电竞选手还得面临天赋、年龄这类无法改变的客观条件制约。所以游戏解说，反而成为广大游戏爱好者的成名选择。

直播公会影响力排行榜，各大当红主播都加入各类经济公司

直播分类

当前中国电竞直播平台开始泛娱乐化发展，直播也分为很多类，包括：游戏电竞、传统体育、户外生活、影视音乐、综艺演出、数码科技、烹饪饮食等各大类，在这其中，最适合网红解说的分类就是游戏电竞了，一个个不同的电竞游戏都有着不同的用户群体，因而产生用户庞大的市场需求。

 

广告公司、网店、微店

在直播平台兴起后，围绕这直播平台和主播的广告公司、网店、微店等也随之兴起，这些围绕这主播变现的企业是主播产业链的重要成员。

以电竞大小姐MISS为例，进入电竞行业十年，她先后解说过《魔兽争霸》、《星际争霸》、《DOTA》、《英雄联盟》等项目，她从往日的游戏风云频道节目主持人转型为网红解说，目前MISS有着自己的男装、鞋子、外设、零食等淘宝店，代言手游《无尽争霸》，更是在2016年初以三千万年薪签约虎牙直播3年，这样的身价已经超过大部分网络红人，向一二线娱乐明星看齐。

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游戏网红的转变：从品牌名人到流量网红

当然，一个知名游戏解说背后同样付出时间、汗水，需要有对游戏的理解，随机应变得能力，储备各种脑洞段子，还要有幸运的垂青。

电竞解说一直伴随着电竞赛事的成长，从老一辈的星际年代BBC、大师，到魔兽时代黄旭东、XIXI，到现在直播时代百花齐放的网红主播，电竞解说从品牌名人逐步转向流量网红。但从一个网红主播，转型成为一个官方赛事解说，自身的粉丝数量和话题性固然拥有商业价值，但对于本身具备人气的官方赛事，专业的水平和知识储备才是这群网红转型的要点。

在做了四年编辑之后，瓶子开始了他的解说道路。最开始做了一些《王者荣耀》英雄教学视频，包括《英雄周报》、《英雄秀》等，之后2016年2月开始利用晚上休息时间尝试直播。真正改变命运的，是在4月腾讯《王者荣耀》KPL赛事招募解说，瓶子拿着之前做的视频和直播成绩去面试，在当时一群颜值主播中，技术分析流的瓶子成功获得offer。

不同于传统电竞游戏，《王者荣耀》是一个节奏非常快的游戏，可能只要十分钟就可以玩一局，游戏玩家低龄化、时间碎片化，这些玩家可能根本不会去浏览游戏媒体寻找攻略，不会去看较长的视频节目。如何在解说和内容制作上满足他们的需求和痛点非常重要，这也是进入移动游戏时代游戏媒体遇到的最大问题，而瓶子利用一分钟短视频紧紧抓住了《王者荣耀》玩家。

与传统游戏解说不同，瓶子这样的网红时代的解说有更多的自由、组织结构更灵活，粉丝经济也在直播和视频的放大下得到更多的转化。

传统解说是电视台或者赛事机构的员工，解说只是他们工作的一部分，收入大多来自所属公司；而网红主播大多以艺人的形式和经纪公司签约，每月的底薪并不是收入主要来源，自身的节目打赏、广告代言、赛事酬劳成为解说的主要收入。

以传统体育解说举例，著名解说的知名度和社会地位，都来自于所属电视台，CCTV体育频道的张卫平、杨建、于佳，以及老一代的宋世雄，观众浮现起来的是经典的播音腔“中央电视台，中央电视台”；而新时代的网红解说——如黄健翔、刘建宏，他们更多参与娱乐节目、打造个人品牌，篮球解说杨毅，成立了自己的自媒体平台还身兼CBA一些外援的中方经纪人。

这些网红解说，从传统劳务体制内走出来，用更加灵活的组织方式和自主创业模式创造内容——用《罗辑思维》的话说就是“U盘化生存”。

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从游戏解说，到综艺明星——解说的粉丝经济链

网红解说们早已不是传统意义上的解说，有经纪公司包装的他们已经变成了一个个流量网红，解说只是他们成功的第一步。

通过解说及视频节目有了粉丝之后，网红解说的粉丝经济也开始出现，解说直播中的虚拟礼物和广告分成、淘宝店流量变现、商业代言随之而来。

不同于传统意义的解说，网红解说更类似于娱乐明星、网络红人，这个产业群体在不断壮大。那么未来网红解说还有哪些发展机遇和危机呢？

 

广告代言、转型娱乐综艺

无论是娱乐明星、体育明星，还是电竞明星，广告代言都是他们最简单的一条路，以《王者荣耀》起家的网红解说拥有着自己的粉丝群体，亦然可以选择广告代言这条路，游戏、机械键盘鼠标、电竞椅都是投放广告的金主。

伴随着移动电竞2016年快速增长，以《王者荣耀》KPL职业联赛为代表的移动电竞赛事不断壮大，影响力不断提升 ，KPL职业选手及解说开始迅速走红。外设、电竞椅等厂商也将目标转向了KPL，外设品牌雷蛇选择与KPL官方解说瓶子达成合作，以拓展移动电竞市场。

近年来，无论是传统电视娱乐行业，还是互联网平台，大大小小的娱乐综艺节目不断发力，变现能力惊人。其中浙江卫视《跑男第四季》广告招标13.36亿元，小米1.4亿冠名爱奇艺网络综艺《奇葩说》等都是体现。其实在游戏圈、直播圈，也有着这样的综艺节目，网红解说正是其主要参与成员。

《英雄联盟》解说JY通过《Panda kill》大获成功 转型布局多家狼人杀店面

例如战旗TV的《Lying Man》、熊猫TV的《Panda kill》等平台推出的电竞真人秀娱乐节目，每期邀请多位电竞明星一起玩时下最热门的互动语言类游戏，狼人杀就是其中之一。电竞明星包括鼠大王、毕游侠、雪妍、2009、少帮主、Mint、PDD、董重、昊凯、JY、DC、Lilith等。其中《Panda kill》第一季播出期间节目峰值PCU（在线观看人数）超过350万，平均PCU 在220万左右。

《英雄联盟》解说JY就通过参加《Panda kill》树立了自己狼人杀高端玩家的地位，据了解，JY在上海狼人杀新店开业首日收入达到100万。这正是当前网红解说转型娱乐综艺的价值所在。

正在参加《Panda kill》的电竞明星

看到了游戏解说和网红综艺的潜力后，推出过马东的米未传媒也看到了游戏网红的人气和粉丝经济效益，在《饭局的诱惑》基础上推出了《饭局狼人杀》，以狼人杀脱口秀为构架，加入了10位能言善辩的网红艺人过招。腾讯官方也推出了综艺节目《集结吧！王者》，作为KPL王者荣耀跨界明星赛的娱乐节目，将于6月28日上线，20位各界明星组成4支战队，让瓶子这样的新兴的游戏网红，在节目中也能和吴昕、胡夏、李诞、田亮这样的国内综艺一线明星同台竞技，游戏和直播让综艺娱乐的门槛降低，这是在几年前娱乐圈不可想象的。

正是在这些游戏综艺的带领之下，让狼人杀这样一个处在边缘化多年的小众游戏，重新出现在大家视线之内时，引起了一股跟风浪潮，以狼人杀为主题的游戏纷纷上线，出现了“天天狼人杀”、“狼人杀Online”等衍生品。

从网红到创业者

在这个IP的年代，很多影视剧、游戏全部都是IP改编而来。事实上，和娱乐明星一样，电竞解说本身也是一个IP，娱乐明星可以自己成立工作室创作，电竞解说亦然。解说+电商，解说+自媒体这样的形式越来越多。

2002年就进入电竞行业的小苍，从2005年起解说了包括英雄联盟世界总决赛、WEG、IEST、CIG、ESWC、WCG等很多国内外大小赛事。在转型网红解说创业成立工作室之后，小苍解说比赛、做视频节目、打直播、开淘宝店、广告代言、保守估计年收入在3000万以上；FAKER,小瓶子这样的解说也和LOL选手FAKER一样被电竞外设品牌雷蛇邀请作为代言人。

身兼DOTA2网红解说和创业者身份的YYF与粉丝合影

前DOTA2世界冠军YYF在退役以后，一边解说直播，一边组建工作室团队，经营个人微博账号和微信公众号“月夜枫YYF”，推出视频栏目《YYF小剧场》、《尖枫时刻》、《少年枫青天》、《OB总动员》等，目前微博粉丝121万，微信公众号头条日均阅读4万，赛事解说、直播、淘宝店，斗鱼TV网红解说一哥YYF年收入在2000万以上。

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从游戏名人到综艺明星：眼球经济的新思路

一将功成万骨枯，《王者荣耀》造就了瓶子这样的解说崛起，而在激烈的竞争下，千千万万的解说想成为网红，除了拥有天赋和实力，运气也同样重要。

目前电竞赛事众多、从事解说的人也很多，如何从这么多人中脱颖而出，保持火热，如何从游戏中转型，是很多网红解说面临的一大问题。

另一方，不同于传统体育项目、影视剧，电子竞技游戏寿命短、更新节奏快，解说需要不断跟随电竞游戏的版本更新，一旦落后就会被玩家所抛弃，成为解说还面临着一款电竞游戏没落后寻找新的解说项目的风险。

伴随着互联网和电子竞技的发展，玩家对于电竞赛事和内容的要求越来越高，电子竞技市场不断增长，电竞在内容和赛事上已经可以比拟传统的体育赛事，在娱乐综艺上也可以和传统的综艺节目达到同样的效果。千百个类似瓶子这样的游戏解说，在眼球经济粉丝经济的推动下，也许能撬动已经寡头垄断的传统娱乐经济模式。