2021电竞酒店行业要变天了！
网吧+住宿，起源于日本，是一种为小众人群服务的新业态。
17年，电竞酒店在郑州，西安等二线城市先发起步。
18、19年，又如春后竹笋般，在二线城市野蛮生长。
截止今年11月，全国算的上规模的电竞酒店已经高达8000多家。这还不算犄角旮旯的那些“伪电竞宾馆”！
但，如今电竞酒店的市场，却乱的一发而不可收拾。
人均价位从50元起步到上千元都有，客户照样买单！
本以为高消费高收入的一线城市却发展缓慢，反倒是三四线城市开始萌芽！
大学城，美食街，商业中心，成了电竞酒店必争之地！
两年回本的诱惑，今年不知道还有没有人实现！
如此狼藉的电竞酒店市场，究竟是哪个环节出现了问题？
一，消费者分析报告
数据显示我国各年龄段电竞用户中，19-22岁年龄段的用户占比最大达到了39.7%，而30岁以下18岁以上的用户占比达到83.3%。
而其中，男生对电竞酒店所表现的喜爱程度高于女生。大多数女生都是出于新奇，才去体验！
而电竞酒店用户虽然以30岁以下的“负债”新青年偏多，但消费力却一点都不弱。
而且，从下方的消费者对不同房间的价格满意程度来看。
大部分顾客对电竞酒店的价格设定比较满意！
不出意料的是，大多数人更愿意，为环境好，设备高档的电竞酒店买单。
在调查过程中，还发现，消费者对房间的需求，双人间的最大，三人间最低。
而消费者，对电竞酒店装修，卫生环境，酒店配套的要求更高。
消费者，更愿意花更多的钱，体验更好的酒店。
这也，反向说明，未来，那些定位低端，宾馆简改的电竞酒店宾馆，会越来越难。
还有那些说，电竞酒店零饮品不好卖的投资者，是不是该好好反思一下自己，是自己的经营模式有问题，还是……
在调查中，还发现一个有意思的现状，如果将电竞酒店数量与该城市在校大学生数量对照，很明显可以看出大学生数量与该城市电竞酒店数量之间存在正向相关的关系。
甚至，在西安，郑州，武汉，这些大学高校多的地区。电竞酒店附势而建。
就连附近宾馆，都扬言改造成为电竞宾馆。
然而，像北上广深，大学生更为活跃的一线城市，却坐实了冷板凳！
二线饱和，三四线或将成为电竞酒店业内新战场！
很多人都可能不知道。当年，电竞酒店刚起步时的恐怖。
短短一年时间，在西安，郑州这样的先发城市，就突然冒出三百多家。
两年，直接让整个本地市场饱和。
有些投资人，直接收购一家宾馆，改名字放电脑，双人间定价300多，天天爆满。
这时候，一线城市在观望的投资人，准备投资电竞酒店。结果却是，处处碰壁。
高房租，高运营成本，另多数，资本欠缺的投资人望而莫及！
而，聪明的资本家，针对一线城市投资电竞酒店做过研究。
一线城市以都市白领为消费主流群体的娱乐选择会更多，因此电竞酒店在一线城市娱乐场所的优先级不高。
目前在深圳上海等大城市经营的电竞酒店由于租金成本的压力多选址在郊区，价格已经超过消费级，主打高端服务与垂直用户。
甚至，北京天津这样的国际港口，拒绝开设。
电竞酒店，就这样与一线城市失之交臂。
面对，一线冷落，二线饱和的事实！
电竞酒店投资者，不得不，把目标转移到了三四线城市的头上。
事实，也没有太令人失望。
三四线城市，近年来，本就备受国家疼爱。
而且根据人口普查调查报告中得知，三四线城市人口数量占全国人口的70%。
MobTech调研报告显示，约50%的三线城市用户收入虽然低于5000元，但其有房、有车的比例均高于一二线城市。
而随着互联网时代的发展，小镇青年，更渴望体验到高级精神娱乐享受！
而不管是从，消费心理，还是力度，亦或者是消费者体量。
三四线城市一点都不输于一二线城市。
电竞酒店的定位，决定了未来的发展路线，及营收情况
我在抖音发布一个关于电竞酒店利润的估算。
我按照，一位业主的真实电竞酒店数据，做了估算。
多数人，对86%的入住率很是偏激。
殊不知，这位业主的电竞酒店定位国内最高端，并且已经开设多家分店。
连自己电竞酒店定位都不清晰，别说你不挣钱，不亏钱都算不错。
（反例：均价100多的电竞酒店某团评价！）
好多人疑惑，定位高了就能赚钱？请看完！
电竞酒店的客群主体是游戏人群，这是毫无争议的，电竞酒店脱胎自网咖，服务的用户比网咖用户更高级，相应的，电竞酒店的目标受众也更小众一些。
但是精准的目标受众能否带来盈利？
以学校周围的中低端电竞酒店为例，尽管学生有大量的空闲时间，但是却是零碎化的，不少电竞酒店遇到了这种问题：周一到周四，该电竞酒店入住率一般，周五周六周日一般会满房，平均入住率很难保证在盈利线水平以上。
另外电竞酒店相比于传统酒店用户粘性更高，特别是学生群体的价格敏感度更高，这就导致了电竞酒店不能和传统酒店一样频繁的根据淡季与旺季调整价格。
我们可以参照网咖的前车之鉴，单一的收入与客源结构往往会造成规模不经济。
电竞酒店狭窄的定位也同样阻碍了多元化发展之路。
投资电竞酒店，就不能单吊死在房费上。
零食，饮料，早中晚餐。后续不排除延续硬件经销，品牌营销等盈利模式。
还有会员制，不仅可以帮助酒店“分拣不同的客户”还能做到长期绑定用户的奇效。
甚至可以延伸出，直播房，比赛房，陪玩等丰富多彩的模式。
总的来说，你的眼界决定你的高度，酒店的定位，决定未来的道路。
看网吧老板如何玩转电竞酒店——至竞电竞综合体投资人苏晓飞专访
