抖音带货很火，折腾了几天终于开通了小店，但是不知道怎么推广；就朋友介绍的几个主播播了机场，如何找到更多主播带货

　　随着生鲜电商这片电商最后的一片蓝海被互联网头部们挖掘出来,生鲜电商成为了社会关注的焦点,而这也是一个推广营销生鲜电商平台极好的时机,之所以生鲜电商在社会上能够引起巨大的反响,一方面是因为生鲜行业大部分仍旧困于传统的线下实体模式,电商渗透率低:另一方面是生鲜作为家常物品,市场份额占比大,市场前景好,这也是各大互联网巨头入局生鲜的主要原因,而如何将自己的生鲜电商平台推广出去,就成为当下最重要的问题。那么,抖音推广效果如何?生鲜电商怎么推广?

　　一、抖音广告推广好做吗?

　　抖音广告推广好不好做,关键得看什么人做,他们具备哪些技能和经验,就像炒菜,厨师和寻常用户做出来的看似一样,可是味道和两者招揽的用户数量也是不一样的,所谓“术业有专攻”嘛。相对来说,很多人因为广告投放经验不足,所以会选择代理商代运营,这种方法也是非常可行的。而且,抖音广告推广自己推广和代运营有着本质区别,具体如下:

　　1、自己推广

　　自己推广,最丰富的经验仅是对自身产品的熟悉程度,但是对于具体推广广告应该如何制作、如何挖掘用户的潜在需求等,还是需要经过大量的经验总结才可以了解的,所以在专业度方面肯定是不如专业的代理商的。最终要的是,自己推广还费时费力,很多时候都是吃力又不讨好。

　　2、代运营

　　代运营一般都拥有专业的推广技能,他们知道如何制作广告素材、如何拍摄视频能迎合用户的需求、向什么属性用户推广更好、知道如何表达能更好的挖掘到用户的需求痛点等。对于他们来说,因为投放经验已经很丰富了,而且他们也是靠这门技术来吃饭的,所以抖音广告推广对于他们来说是比较省时省力,比较好做的。

　　二、抖音广告效果怎么样?

　　1、能投其所好

　　抖音可以通过分析用户的需求痛点,能针对性的给他们推送他们所感兴趣的广告内容,投其所好,让用户不费“吹灰之力”就可以快速找到自己想要的东西,可以提高用户对平台的使用粘合度。

　　2、用户数量庞大

　　用户是产品变现的流量基础,如果没有用户将无法带动广告主的发展。而抖音平台拥有超过亿万用户,且覆盖了二三线发达城市,喜欢新鲜、新颖、喜欢通过网购来满足自己的需求的年轻人。所以,在抖音广告效果会获得较好的曝光及提高转化率。

　　一、生鲜电商如何在抖音推广?

　　对于生鲜电商这种主要以产品销售类型为主的行业,选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。

　　开通推广账户

　　(1)开户方式

　　抖音开户的方式有两种,官方渠道和代理商渠道,但资料都需要广告主自行准备好,不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料,而官方的话,需要广告自行摸索。

　　(2)开户资料

　　具体的开户资料,其实线上推广平台开户都是大同小异,对于生鲜电商来说,除了最基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外,还需要特定的行业资质证明。账户资料审核通过之后,就可以充值然后开始做推广了。不过这些都是基础流程,没什么难度,生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果,关键在于如何投放,素材怎么制作,哪个时间段投放,这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬,用户是不喜欢而且很排斥的。

　　二、抖音推广生鲜电商的方法

　　1、做好定向筛选精准覆盖目标用户

　　生鲜电商是一种地域性比较强,主要面向本土领域推广的行业,在抖音推广时,可以通过后台的区域定点,年龄群体,手机品牌分类等不同的定向属性标签,筛选出目标用户,提高广告的精准度和有效率,同时也能避免无法配送的问题。

　　2、利用短视频优势丰富广告创意

　　根据抖音的算法机制,一条短视频如果内容好,很快可以获得流量池里更大的曝光;如果想要提升广告的转化率,广告内容吸引人是非常关键的一点,软广的转化效率远远比硬广高很多,可以从文案、封面、视频内容等方面去优化,多提升广告的创意增加趣味性。

　　3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性

　　可以多凸显新鲜感和猎奇性,比如水果的话,很多人其实不知道火龙果长在树上的,通过展示火龙果树甚至是采摘,就能达到吸引用户的目的。

　　4、充分展示价格优势

　　生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠,所以如果产品能够做到低价,即使是用户也不会介意,如果跟同类产品的淘宝最低价持平,那么,打造成爆品也不难。

　　5、重视小众品类打造成爆品

　　大品类虽然流量大但竞争也大,如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类,比如之前有个云南的雪莲果,这个水果其实名不经传,可能很多人根本就不知道,但却能创下了3天52万斤的好销量。

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抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。

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　　抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，只有优质的短视频内容才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。

　　这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。

　　那么，什么样的产品适合在抖音这个平台带货呢?

　　抖音爆红货品特点分析：

　　最初的抖音内容几乎都由用户生产，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。短视频带货产品

　　乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。短视频带货产品

　　1.产品受众锁定年轻消费者

　　抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮流或者炫酷的物品。短视频带货产品

　　像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

　　2.产品性价比高

　　当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。短视频带货产品

　　如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

　　3.有创意、好玩

　　年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞。短视频带货产品

　　比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现;短视频带货产品

　　商品属性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意，不需要额外的创意点。

抖音的流量非常多，而如今就是一个流量的时代，因此商家在抖音开店都是奔着能够大火，然后销量大卖的情况去开的。那么抖音小店怎么推广自己的产品?下面蝉妈妈精选小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

抖音小店怎么推广自己的产品?

1. 推广文案准备。

至少准备两种文案，一种是朋友圈文案，一种是微信群文案。文案内容要简单，吸引人点击的2-3句话即可。

2.发布视频。

可第一时间配文案转发到公司群，同学群、亲人群，请大家观看、评论、点赞。(当视频有了一定的评论点赞量后，转发到陌生微信群时，会更容易触发人们评论点赞的热情。)

而视频发布的顺序应该是这样的：

a.配文案，发到自己微信群，配发红包，请大家观看，评论、点赞;

b.配文案，发到别人的微信群，配发红包求赞;。

c.发朋友圈。

3.做好视频号精细化运营，重视用户互动。

微信视频号具有极强的社交推荐作用，要想做好传播，那就必须做好用户互动。

抖音小店引流方式

1、直接推广—精选联盟

每一个开通抖音小店的商家，只要满足体验分大于4分，以及店铺被关闭次数小于三次的商家，都可以开通精选联盟。

抖音小店商家可以将自己的商品添加到精选联盟，精选联盟会将我们的商品展示在商品库，供达人选择。达人将我们的商品添加到自己的短视频或者直播间推广，可供用户下单购买。

若我们的商品在商品库里排名靠前，就越能被达人发现并选择，在达人的直播间产生交易后，双方可赚取收益。

2、主动推广——与达人合作推广

如果商品排名靠后，没有达人选择，那我们就可以主动联系达人帮助我们推广售卖商品。

其中，星图广场是一个渠道。星图里有很多带货达人的信息，我们可以从中找到适合店铺产品定位的达人帮忙带货。

其次，还可以通过榜单找达人推广带货。例如，蝉妈妈数据榜单，我们可以查看类目下带货能力强的主播合作。

精选联盟推广和达人推广涉及到排名和商家体验分的维护。排名越高的商品越容易被达人看见并选择，而商家体验分高则更容易获得达人信任，达成合作。

总结

抖音小店的引流方式有精选联盟或者与达人合作等。

到此这篇关于抖音小店怎么推广自己的产品，抖音小店引流方法介绍的文章就介绍到这了,更多相关抖音小店引流技巧内容请搜索蝉妈妈精选以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持蝉妈妈精选！

想要别人帮你带货推广商品，

首先你要知道抖音小店卖货的核心是产品。

不同的产品有适合不同的推广渠道。

比如，有些产品适合短视频带货，有些适合直播推广，还有一些可以直接通过抖音小店自然搜索流量成交，还有的就需要达人给我们推广带货。

如果你能利用好不同的渠道去推广小店的商品，店铺就能持续不断地出单爆单。

简单来说就是，我们要搞清楚自己的小店产品适合用什么样的方式去卖，才能发挥最大的效果，如果努力方向不对，那你的努力可能就白费了。

我们可以把产品分成刚需，高频，复购率，用户规模等等这几个维度。

比如你做玩具，玩具类产品是高频购买，刚需品，用户规模大，可以提取强烈兴趣点。

这样的产品是很适合通过短视频、直播去推广带货的。你可以自己制作带货短视频，或者模仿同行的带货短视频，采用别人的创意点去发带货短视频。也可以自己去直播带货拉销量。

再比如，像鸡爪这样的产品，用户规模相对来说也是比较大的，且有一定的用户粘性，复购率高，那我们就可以通过这个表格判断出来，食品类的产品更适合达人带货去推广。

不同类型的产品特点不一样，我们可以根据实际情况制定不同的推广方案，最大限度地让商品获得最多曝光，提升店铺销量。

当然，如果你是新手，不会做短视频，也不会直播，那就把重心放在达人带货上，带货能力强的达人能帮我们快速爆单起店，还不会被清销量。

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电子书近3万字，里面从0到1把抖音小店运营细节都讲的比较清楚了，基本上看完就明白了。

在实操的过程中，有什么不懂的也可以随时在微信私聊问我，有问必答！

这个问题实在是太简单啦。想要推广商品的话有很多种方法，比如：加入精选联盟，千川投流，自然流量等等。

那需要怎么让达人帮你去分销，帮你去卖货呢？

那就是加入精选联盟

精选联盟是什么意思呢？它是撮合了商家和达人的一个中间平台，它可以更快的让商家的产品呢，通过达人的直播或短视频的形式销售出去

。

首先呢，你的产品加入了抖音小店后台有哪几个流量入口呢？

第一个呢，就是抖音商城，它的流量呢，主要来自于搜索流量和猜你喜欢，大家都知道现在的搜索流量是比较大的

第二个呢，就是你的产品加入了你自己的橱窗，或者是你绑定的账号的橱窗，通过自己的直播或者视频形式进行带货。

第三呢，就是比较大的一块就是精选联盟，通过呢，你建立的这些计划，比如说普通计划，专属计划，定向计划，它可以设置不同的佣金比例，然后对接达人，当然呢，达人也可以在后台通过产品的佣金情况，可以联系到你进行帮你去带货，目前平台上80%都是通过这个精选联盟把产品销售出去的

咱们再接着看。那新的版体验分推出后，需要哪些条件才可以开通精选联盟呢？第一点的话是需要店铺体验分大于70分，如果是新开的店铺可以不考核体验分，新店铺只要没有违规零分也可以加入精选联盟。

第二点要求的话是店铺近期没有重大的违规

第三点是要求店铺已经通过了新手期，如果你的店铺时间已经超过了三个月，现在店铺还是零分，那就直接做一个福利品动销。

这里分享一个动销商品卡的方法

动销商品卡的话可以用这个抖牛助手这种工具去卡首屏。

可以卡搜索和卡推荐渠道权重都很高。通过复制产品链接

然后在抖牛助手里面生成二维码，然后发给买手进行干预成交

单量维持在100单，店铺的体验分也就可以达到75分左右，如果低于70分的店铺，就需要提前分析一下店铺分的三项指标

如果是服务分太低，可以找一些朋友去店聊聊天，如果商品分享和物流分比较低的话，可以结合近30天的单量和差评，选择一款和店铺主营产品类似的福利品，用官方账号进行直播送福利来提升体验分。

最后还要提醒一下各位商家朋友，精选联盟只有三次开通的机会，所以开通了精选联盟的商家一定要认真做好维护

另外我还准备了一整套的抖店运营的干货资料，如果是有需要的朋友，或者需要软件分享的，都可以找我

抖店运营真的很简单，只要你用心去做。