一些能看得见效果的，单价还没有那么高的比较好吧，现在市场调查显示，网上卖得最好的有服装、化妆品、小型电器之类的。
如果你的账号已经运行稳定，有一定的粉丝基础，也能保证更新，是一个很好的机会，现在直播卖货还是挺火的，一些益智类的玩具是很畅销的一个品类，因为现代年轻人都比较舍得在孩子身上投入，尤其是开发智力这类玩具，孩子还喜欢，家长很难拒绝。
还有一些小的电器也是比较受欢迎的，像电子牙刷每天都要用到，加上现在关于电子牙刷的宣传比较多，年轻人还是愿意尝试新事物的。还有按摩器这类，生活中劳累腰酸背痛是常有的事，一个按摩器单价不高，很容易被人接受。
至于美妆和服装比较受欢迎就更好理解了，主播是直接在自己身上展示给你看，好或不好一目了然，女性对自身的关注增加，而且有经济能力，所以消费能力增强。所以最后两种品类是我比较推荐的，不过一定要找好货源，很多抖音、快手主播卖的产品都是从Ada陆旺旺那拿的，她的货源稳定，而且是工厂生产的一手货源，性价比特别高，对国内市场也比较了解，所以如果要做服装和美妆相关的可以找她。
性价比高，价格实惠，能够让你获取最大利润的产品，女性的市场现在是个热销点，像服装类、化妆品类。面膜这些，如果有想要的可以联系我，为你们提供一手货源
直播选品是整个直播环节中不可忽视的关键环节，但如何挑选爆品，疫情之下又该如何选品，却是一门“学问”。
直播是新趋势，是相对传统渠道而言，其实直播带货已经日趋成熟，网红之间的竞争也更加残酷，所以想要入局就得在产品上做足功夫，要搞清楚选品的诀窍，就的先明白选品的爆点是什么？
1、价格：
选品不看价格的都是耍流氓，产品价格直接关系到消费者的购买意愿，主播的佣金及抽成等利益相关问题。所以我们先要知道在什么价位的产品在直播间更受欢迎、更具优势，更容易火爆。
王祖蓝曾在直播间推荐过、单价49.9元的“男士火山泥洁面”以成交15万件的成绩登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其对应的10-100元区间也恰恰是表现力最优的区间，其在短时间内有更好的爆发潜力。而将时间推移至更长的近7天时，该区间的比例开始同时向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客单价产品以更低的消费门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。
当然，没有哪一个区间的价格会一直火爆，无论是快手、抖音还是淘宝直播，卖低价者有之，也不乏以高客单价成功的网红，但归根到底是三个字：性价比，高性价比的产品才有定价优势和利润空间。
2、品类：
入局直播，我们还要第一时间明确，卖什么？从大范围来说即是卖鞋包饰品、还是食品饮料、抑或是美妆护肤，从美妆护肤这个分类来看，我们也要明确，是以口红“开局”，还是面膜“打头”。
在快手商品榜中，食品饮料与美妆护肤占据绝大多数，两者的占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。具体到美妆品类，是面膜还是口红呢？其实都不是，无论是口红还是面膜都可以是爆品，李佳琦以口红一哥成功出位，珀莱雅泡泡面膜也曾是流量巨头。
但火爆的品类也有规律可循，首先要新，即避免同质化，优先选择“小蓝海”品类，也就是在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；其二要高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点；其三要新奇好玩，具有可观赏性和可互动性，这样的产品在直播间更能够博人眼球，营造直播氛围，更容易成交。
3、品牌：
其实对于腰部及以下的主播来说，品牌并不是最关键的，换成品质可能更恰当。因为当下直播的受众以年轻群体为主，他们的品牌意识并不强，产品质量、对主播本人的信任以及价格优势是促成交易的主要的因素。所以，在选品时不应迷信知名品牌，要更多地关注产品本身，要以品质过硬、亲测有效、粉丝反馈为选择品牌和产品的标准，毕竟没有某个品牌能一直火下去，只有消费者喜欢的品牌才能活下去。
4、供应链：
爆品为何能爆，最终答案其实是其背后的供应链，无论是性价比优势、还是产品质量、利润空间等等，直接影响这些的都是爆品背后的供应链管理能力。其实，网红的收入，并不仅是销售量决定的，更是利润空间和退货率决定的。网红、MCN、供应链是相辅相成的关系，一个环节没做好，其他环节都会变得低效甚至无效。
大多数直播消费是冲动消费，产品没有性价比优势，就面临着退货“暴击”和大量差评，直接把主播打翻在地。有高端的供应链合作，不仅可以做到产品方案定制化，还能保证利润、降低退货率、保护粉丝。
疫情寒冬之下，2020年迎来时代红利，直播。人人都在玩短视频，人人都想搞直播卖货。 和抖音MCN机构“故意走红”学习抖音实操干货（+ zou hong 365 领直播公开课），内容有直播课/录播课/线下课，还有剪辑软件、运营资料、学员群答疑……
选品有普遍规律也有特殊情况，而如今的隔离战“疫”毫无疑问是特殊情况，那么面对隔离的窘状，直播选品又有哪些值得注意呢？
1、 从品类上看，可以考虑消毒液、免洗洗手液等防疫相关的商品，以及食品、零食等“硬通货”。
2、 优先选择生产能力强、有库存、供应链管理能力过硬的商家合作，因为没有供应链的支撑，不仅价格、利润空间等都会泡汤，还可能因拖延发货期限，导致主播信誉受损；
3、 最重要的是当下大多数人还被隔离在家，对他们来说直播是有效的消遣手段，平时散落在各个渠道的眼球和流量如今都汇聚在手机、集中在直播平台，如果你还不抓住机会，躬身入局，就只能望“网红”而兴叹了。
1.通过1688、采源宝等货源平台找货源，拿样进货。优点：一件代发，主图详情页都是现成的，缺点：同质化太严重，利润有限。
2.找到厂家实地考察进货。优点：竞争稍微小一些，同质化几乎不存在，有价格优势，缺点：需要自己制作主页详情页，需要压货，联系快递，包装等。
3.联系淘宝店家、京东店家等代销赚取部分利润。
4.开通抖音橱窗、抖音小店等，自主挑选里面的商品挂出售卖即可。
卖大众品牌 大家都知道的。并且不需要直播间多讲品牌介绍产品
上次我们361度专场直播，我最大的感触就是。当时一个陕西的小姑娘，自己卖每天销售额是2万多。和我们合作卖361系列，当天成交额是46万，最后结算退款下来实际成交是31万。
361度直播https://www.zhihu.com/video/1251250767899926528当时饭后，我们喝酒聊天还说。通过这个事情说明做直播，做大众知名品牌。会有不错的效果。
他的直播过程就是：
展示产品——粉丝刷屏“价格”——粉丝刷屏“没了”——下一件
正常的直播过程是：展示产品——介绍产品——砍价环节——互动场——上架——给粉丝购买——下一件
现在我们做的是品牌供应链。
合作有：361度，罗莱家纺，蓝丝羽家纺，虎都男装，MLB（NY），斯凯奇，巴拉巴拉，鸿星尔克，……
童装考察https://www.zhihu.com/video/1251251227432210432
蓝丝羽直播https://www.zhihu.com/video/1251251393001881600
蓝丝羽考察https://www.zhihu.com/video/1251251548371410944
考察https://www.zhihu.com/video/1251251791104270336
阿迪耐克直播过程https://www.zhihu.com/video/1251251882149728256
后期陆续会合作更多品牌
欢迎各平台洽谈合作。凡是在江苏 上海，寻找服装品牌，和家纺供应链可以第一时间与我联系。我们提供吃住行全程接待。并直接安排直播专场。
凡是我们合作的品牌都可以直播专场去公司总部或者专卖店
欢迎大家一起合作
另外也欢迎和我们一起做大事
这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。
除了主播的个人魅力之外，最重要的原因就是选品了。下面我就来跟大家分享一下，哪些东西在直播间能成为爆款？
通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。
所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。
看到这里可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗？其实也不一定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，但是他每场直播间的销售额都还不错，能达到2、3万这样。
其实一开始他的直播间也卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，现在效果还不错。
因为直播间光靠选品还是不够的，你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配，以及适当的进行付费流量的投放。
我这里总结了一份《直播电商新手教程》，里面包括了不同场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。如果你也想做直播带货这行，但是不知道从何入手，可以先来找我免费领这份资料。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
